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很多企業(yè)可以選擇的網(wǎng)站定位模式很多，所服務的客戶群體也很多，那這類企業(yè)是否需要去建設多個網(wǎng)站，以迎合不同屬性的訪客需求，全面展開網(wǎng)絡營銷工作呢？

全面開展不是不可以，起碼在速度上能取得先機，但一般不建議這么做。有效的方法是按照企業(yè)的核心能力與已有資源來決定先做一個網(wǎng)站，服務好這一部分客戶群體，通過服務好這部分客戶群為企業(yè)帶來效益，同時也積累網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)站建設的經(jīng)驗，再來匹配其他的能力與資源，做另外的網(wǎng)站。

假設有一家企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼加熱管，具有完整的管材生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術，但在行業(yè)內(nèi)的知名度不高，所有的銷售渠道均為線下的經(jīng)銷商銷銷售。這家企業(yè)已有一個展示品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站，接下來要開展網(wǎng)絡營銷，要開拓網(wǎng)絡市場，它可以選擇的盈利模式如下：

一、直接零售模式

在阿里巴巴開店，隨后建立自己的B2C官網(wǎng)，統(tǒng)一全國價格渠道，將線上的銷售與線下凈銷售打通，邀請有意向的經(jīng)銷商同步線上線下銷售產(chǎn)品，線上賣管材類產(chǎn)品，線下經(jīng)銷商做配送及服務。

二、招商加盟模式

繼續(xù)以網(wǎng)絡營銷的方法招募線下的加盟商，同時在解決線上線下代理商矛盾的前提下，也可以擴展招募線上的品牌分銷商。

三、貼牌定制模式

由于企業(yè)有較強的生產(chǎn)能力，還可以做其他品牌的代工生產(chǎn)，可以選擇此模式擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高企業(yè)產(chǎn)能。

可以看到這家企業(yè)在網(wǎng)上做有成效的網(wǎng)絡應小活動需要建立的網(wǎng)站可能會有多個，可以選擇不同的客戶群體來建設不同的網(wǎng)站。以上三個模式具體選擇的時候有先有后，選擇的原則是根據(jù)企業(yè)的來來發(fā)展方向選擇能力和資源最優(yōu)匹配的模式．做出成效后再開始做其他的模式。

當然，在網(wǎng)絡除了匹配資源和能力意外，還需要考慮三個方面的問題：

第一、要考慮未來的市場規(guī)模，如果未來網(wǎng)絡市場的規(guī)模不足夠大，而前期投入的成本又相對較高，則不要選擇；

第二、要考慮見效的時間，如果見效時間比較漫長，這個漫長的時間超過了自身的忍耐度，那同樣不要選擇；

第三、是要考慮競爭的激烈程度，倘若現(xiàn)在的競爭已經(jīng)足夠激烈，也不要貿(mào)然進入。

回到不銹鋼加熱管生產(chǎn)商的這個案例，有可能這家企業(yè)最終的選擇結果是考慮到B2C市場競爭過于激烈，自身面向終端客戶的服務經(jīng)驗和能力不足，暫不考慮；貼牌定制模式需要的見效時間較長，并且一旦有大訂單下來，恐怕自身的產(chǎn)能會出問題，也不考慮；根據(jù)資源和能力的匹配，它有品牌基礎，有線下經(jīng)銷商的支持，同時也能解決好線上線下矛盾沖突問題，它首選的是招商加盟的模式。

選擇這個模式對企業(yè)未來的考慮是，繼續(xù)專注做好自己的品牌，通過更多更優(yōu)質(zhì)的加盟商、經(jīng)銷商的加入，把品牌的市場占有率做得更好當然也不排除在后續(xù)網(wǎng)絡營銷活動進展過程中，有選擇性地去選擇其他模式拓展其他客戶群，做其他營銷型網(wǎng)站擴大網(wǎng)絡的影響力。